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產品策劃案例—歐林風尚瓷磚
產品策劃案例—歐林風尚瓷磚

 

  

歐林風尚陶瓷:建材紅海的突圍之路
2013年開始,石家莊建材行業陷入止步不前的窘境,2014年的市場更是陷入了空前的低谷。大批中小品牌經銷商紛紛關門大吉,建材賣場門可羅雀。如何在“寒潮期”生存下去,成為石家莊一些建材老板所思考的問題。
立領百策戰略合作伙伴——歐林風尚陶瓷,在2013年進入建材行業,公司前期依靠優良的產品品質和全體職員的齊心努力而迅速在建材賣場立足。然而,隨著行業競爭的加劇、市場價格戰嚴重、渠道爭奪的“白熱化”,公司的發展面臨極大地考驗。此時,歐林風尚引入立領百策團隊,全面進行整改。
一、鎖定細分市場,打造專業品牌
瓷磚技術發展到今天,大體可分為拋光磚、拋釉磚、微晶石三個品類,經過立領團隊對市場的深入調研發現,市場上大部分消費者認同的瓷磚品類是拋光磚。這種產品雖質量過硬、價格低廉,但花色圖案單調,難以滿足個性化裝修需求;同時,市場上此類產品競品眾多,大部分產品同質化嚴重,從一線大牌到街邊小店,產品并無太大區別。而相對來說,更為高檔的拋釉磚雖因價格問題,市場關注度不高,但拋釉磚從各方面來講都更能滿足消費者的需求。
通過對瓷磚行業的分析,我們快速對歐林風尚陶瓷進行企業戰略的重新梳理,精準鎖定拋釉磚細分市場,將拋光磚調整出產品線,搶占并奠定拋釉磚品類市場地位,將“專業”二字牢牢的刻在品牌上。同時,制定相應的渠道促銷、終端拉動政策,打造石家莊拋釉磚第一品牌。
二、老渠道用新方法,新思路創新紀錄
建材行業常用渠道包括門店、業主團購、團購會、家裝公司、工隊、社區、網銷等。其中,由于市場大環境的不景氣,賣場冷清、僅依靠門店自然難以滿足絕大多數商家的生存需求;家裝公司、工隊由于其長期以來的主材高返點被消費者所厭惡,而不被信任。歐林風尚的主渠道定格在社區活動,但成效甚微。
立領團隊在深入的分析之后,將歐林風尚陶瓷的銷售主渠道轉移至網絡團購會和業主團購,針對這兩個舊渠道,采取了新方法、新思路。
網絡團購會方面,改變以往裸價操作的習慣,在得到足夠的市場費用支持后,陸續開展了滿減、買贈、優惠券、套餐、限時限款等促銷活動,在群雄林立的團購會橫刀立馬。
業主團購方面,征集業主樣板房,與業主協商后使用此樣板作為品牌辦事處,此小區開戶情況與樣板房所需支付的薪酬掛鉤,以此來調動業主積極性,并形成二次傳播。
思路轉變后,歐林風尚陶瓷在石家莊市建材圈成為一支奇兵,迅速躋身準一線品牌行列。
三、戰略新品上市,發布會一舉成名
在經過一段時間的市場策略植入之后,立領百策和歐林風尚一同推出戰略新品“超晶石”,此產品將市場上拋釉磚與微晶石的優點融合,一經上市,就受到廣大經銷商和消費者的追捧,新品發布會更是即創造了1小時訂單的驕人業績。
“我們想做的產品是價格和質量都能讓客戶驚叫的好產品!”,這是歐林風尚總經理李總的信條。事實證明,立領百策專注于拋釉磚細分市場的策略及精確地渠道把握能力讓歐林風尚得以在市場環境的寒潮下逆勢而上,得以發展。

佛山鷗王陶瓷有限公司成立于2007年,公司旗下有鷗王陶瓷,歐林風尚,沙仕比亞三大品牌。主要生產經營5D高清數碼噴墨系列產品,其中包括5D內墻磚,5D拋釉,5D微晶玉,5D仿古磚及各種風格的背景拼圖,地毯拼圖,幾何拼圖等各種規格的中高檔瓷磚。產品銷售網絡分布全國各大,中,小城市。以“品質保證,服務專業,顧客滿意”為經營宗旨,以“把愛帶回家”為品牌理念,深受廣大經銷商及用戶的認同和喜愛。

 

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