|
當前位置:首頁 > 經典案例
品牌營銷策劃—大寨天豪
品牌營銷策劃—大寨天豪

 

2014年7月份,立領百策開始對大寨集團子公司遼寧天豪飲品公司進行營銷咨詢全案服務。經過緊張有序的高層約談、團隊對接、市場走訪、消費者調研等一系列基礎性工作,立領百策團隊對大寨天豪做出了如下診斷:1.產品線雜亂無章、產品組合嚴重不當;2.品牌表現老化,產品訴求不清;3.營銷團隊戰斗力不足、缺乏品臺組織性;4.市場策略單一、渠道掌控力偏弱;5.市場遺留問題嚴重,經銷商信心不足。
由于當時處于中秋節禮盒導入絕佳期,立領百策制定出了“大寨升級三部曲”邊抓主要矛盾、邊抓銷量、邊導入長線戰略:
1、針對迫在眉睫的中秋前訂貨會,只對團隊和經銷商宣導未來戰略,只導入巧妙的激勵政策和終端促銷利器,成功引爆中秋訂貨會,中秋節回款3000余萬,創造回款神速奇跡;
2、對于還有3個月間隔的春節禮盒旺季,導入適當的產品升級和舊品淘汰,對其旗下優核露、腦動力、原漿杏仁露三款產品進行升級,為大寨天豪確立了“功能性、萌化”的產品主方向,并對這三款產品進行了全面升級,同時為其量身打造出鋪貨政策,刺激經銷商訂貨,增加終端購買拉力。例如對于優核露,我們為其設計了可愛的小核桃形象,并以簡潔的對話形式指出其優質原料及優質產地,強調由核概念,突出賣點;對于腦動力,除了原本的核桃加芝麻的組合外,我們加入了磷脂的概念,考慮到國人對于“動力”的理解,汽車的概念最為深刻,我們設計了“腦動力,雙引擎”的概念,突出其能量特質;原漿杏仁露方面,我們在包裝設計上采用了深山、遠山的概念,圍繞主題廣告語“好杏仁、好生態,真原漿、出大寨”突出了其原料的獨特性;對藍莓汁果肉飲料也做了相應的包裝升級,讓賣相超越定價。春節一役,在全新升級的品牌、產品、策略、促銷、激勵的刺激下,大寨天豪成功實現全年銷量過億的目標,經銷商代理熱情被充分點燃。
3、對于未來和2015年的品牌升級、產品組合做重大調整,為了使“大寨”這個農業基因根紅苗正的特色品牌煥發出蓬勃生機,立領百策為其制定出“高端、健康、時尚”的產品總方向;為了讓品牌更具象化,更便于延展產品組合,策劃產生“植享”(中高端果汁飲品)“植享磨坊”(高端升級蛋白飲品)“溯心”(高端天然礦泉水)副品牌;并根據市場現狀和行業布局,精心策劃各副品牌下的產品品類。
植享果汁系列以及其時尚的包裝設計吸引年輕群體的目光,并佐以具有功能性指向的人物對話,提升產品檔次;植享磨坊系列舍棄植物蛋白飲料常見的易拉罐包裝,更換為更具時尚氣息的PET瓶,配合歐式簡約設計,將植物蛋白飲料拉回日常飲品的范疇;溯心飲用水系列產品則以出眾的包裝設計成功實現去品類化,讓“寧靜、舒適”成為品牌的第一印象。立領百策團隊并根據品類、渠道特性制定了詳盡的上市計劃和促銷策略,此三組產品現一經上市,市場就被熱情點燃。
2015年肯定是大寨天豪輝煌的一年,因為我們在。

案例展示:

版權所有:石家莊立領營銷咨詢有限公司  電話:0311-69012978 13630833288  傳真:0311-83019976   技術支持:恒會信息科技   備案號:冀ICP備08104958號-2
巫师梅林登陆