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正確認識現代市場營銷的基本任務

  

  現代市場營銷的根本任務,就在于指導消費,刺激消費,以滿足消費者需要為中心。

  現實生活中,企業的水平、目標、時間和要求,與消費者所需要的水平、目標、時間和需求,往往是不完全相等的,而且,市場又是

  千變萬化的。一般說,消費者需求情況大致可分為八種,即否定需求、無需求、潛在需求、退卻需求、不規則需求、充分需求、過度需求、無益需求。根據這八種需求情況,決定了企業市場營銷的基本。

  任務應相應地分為以下八項:

  (1)轉變性營銷。這是因消費者否定需求的情況而產生的。如喜歡食素的人則會對肉類等葷食產生厭惡而否定需求,或者是消費者因喜歡某企業的產品而對另一個企業的產品持否定態度。這種情況下,企業的營銷任務就是要通過各種經營乎段和方法,向消費者做出必要的解釋,使其變否定為肯定,樂意購買。

  (2)刺激性營銷。這是因消費者對某種產品或服務不關心或不了解而產生的。但消費者對這種產品或服務既無肯定也無否定,這種情況下,消費者一般是不會產生需求的。為此,企業的營銷任務就是要通過創造一定的環境或進行宣傳和展示,不斷地刺激消費者,使其產生需求欲望。

  (3)發展性營銷。這是因大量消費者對某種產品或服務有強烈的需求,并尚有很大的潛在市場而產生的。這種情況下,企業的營銷任務,就是要大力開發新產品或新的服務,以滿足消費者的需求。

  (4)再營銷。這是因消費者對某種產品或服務的需求量日益減少,市場面臨退卻需求而產生的。為了不致使這種產品或服務迅速淘汰,企業的營銷任務就是要制定新的營銷策略,去尋求一定的潛在市場。

  (5)同步性營銷。這是因某些產品在產需之間存在著時間上脫節而發生的。如市場需求的旺季和淡季之分一般稱為不規則需求。這種情況下,企業的營銷任務,就是要從生產和需求兩方面著手,使產需關系盡可能達到較佳的時間同步,以盡可能避免淡季供過于求或旺季供不應求的現象發生。

  (6)維持性營銷。這是因某種產品或服務在市場上已達到充分需求,同行之間的競爭較為激烈所引起的充分需求情況而產生的。這種情況下,企業的營銷任務一般是既不要盲目地擴大生產,又不要輕易采取撤退策略。應盡量保持供需平衡,尤其是名牌產品,要保持正確的價格保持充分的銷售力量.作為企業應實行嚴格的成本控制,以維持充分的需求。

  (7)減低營銷。這是因某些產品或服務的需求大大超過生產或供應的能力,在市場上出現暫時的或較長時間的供不應求現象所引起的過度需求情況而產生的。這種情況下,企業的營銷任務一方面應盡量擴大生產滿足需求,另一方面可采取提高價格的手段來降低需求。

  (8)不再營銷。這是因某些產品或服務,對于消費者和供應者來說都是無益的,即無益需求情況。這種情況下,企業的營銷任務就是要果斷地決定原來的產品不再營銷,積極創造條件開發新產品或新服務領域。

  市場營銷是不斷變化的,針對不同的市場情況作出判斷,才能作出成功的營銷策略。

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